5个问题告诉你:如何抓住客户的心?
1、你的公司会自然产生传播吗? 你的产品或服务一定要非常出色,容易成为别人谈论的话题。例如,绝大多数人都会抱怨飞机上缺乏腿部空间,所以对于那些喜欢旅行或休假的客户而言,尤其是在有过足够空间的奢华体验后,很自然地就把自己的感觉分享给别人。 客户愿意替你传播什么样的信息? &
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1、你的公司会自然产生传播吗? 你的产品或服务一定要非常出色,容易成为别人谈论的话题。例如,绝大多数人都会抱怨飞机上缺乏腿部空间,所以对于那些喜欢旅行或休假的客户而言,尤其是在有过足够空间的奢华体验后,很自然地就把自己的感觉分享给别人。 客户愿意替你传播什么样的信息? &
一、聚“焦”行动 2011年聚划算策划的“聚蕉行动”,创造了1分钟团购867份的记录,不到半小时销售了1.3万份,总计75吨海南香蕉被销售一空。2012年聚划算打造的“聚果行动”,帮助陕西省武功县销售15万斤苹果。 此类营销借力公益属性,俘获你的恻隐之心,即使不买也会转
一、诸橙进京 有一天,本来生活网的买手们在哀牢山巧遇种植橙子的储时健,这一发现让买手们眼睛发亮,于是一季周密的营销活动便诞生了。 2012年12月27日,《褚橙进京》被疯狂转发,24小时内被转发了7000多条,参与者有企业家、各类媒体及各路粉丝,王石也给予了高度评价“衡量一个人的成功标
CRM本质 在传统客户销售方式里,会存在“口碑传播”的情况。例如一个客户感觉不错,推荐了另一家客户也来购买下单。例如,早期的海底捞火锅是一个巨大的量级,而团购网站的“推荐好友,给10元返利”吸引的新会员数就不多。 微信为代表的新一代SNS移动APP,具有了“口碑传播” 的
一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。 在国外, 比较流行
一、整数法 疾风知劲草,好马配好鞍。 美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车,车内有酒吧间和洗 澡 间,价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢? 这
一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,
阿里巴巴员工:我感觉我是在为自己做事,不是为公司 阿里巴巴是所有互联网巨头中最喜欢给员工灌输价值观、营造企业文化的公司。“江湖”传言,阿里的人都被洗脑,很多猎头也表示阿里的人最难挖。 某位阿里员工表示:“阿里巴巴也没有宗教式的崇拜,我们崇拜的是自己,崇拜自己的事业。”阿里员工 难挖,很
微营销越来越火了,那么大家在做微营销时该注意什么哪些方面呢? 一:用心做营销 任何事情,特别是营销,一定是用心才能做出来的,而不是简单的依托几个工具,就能够完成。 有个经营咖啡馆的客户,不光有微博微信app,而且连陌陌、遇见这样的产品全部都用上,在陌陌里面精心运维,每一张图片都是精心准备,设计了咖啡
1、不要迷信工具 当你决定使用微博、微信、app的时候,千万别把他们当成了你的目标,他们只是一个工具而已。 我们可以这样理解:你的目的是从中关村到天安门,原来,你可以走路去,或者是坐公交,现在,有人告诉你,出了一个小轿车,可以让你更快捷更舒适的到达天安门。于是你也去买了一辆,但是,等你买回来以后,你