细数那些成功的免费营销案例
世上没有免费的午餐，但免费未必就好。 有的信息粗看之下似乎是免费的，实际上经过了解后发现并不是免费的意思；或者可以解释为免费后面隐藏着某种诱饵，还可以理解为不要期待不付出代价的免费东西。就像“免费的奶酪只存在于捕鼠器上”的俄罗斯谚语一样，对免费的东西保持警惕是亘古不变的道理。 2007年唱片业发生了
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电子商务分析
消费者心理学二：大手大脚的浪费能拯救经济——节约悖论
我们都知道，如果消费超过收入，就没有余钱可以储蓄，也就无法积累资金，最终只能过贫穷的生活。所以，为了成为富人我们会努力工作，有时候也会变成小气鬼，为了能储蓄更多钱而努力。 这个原理对于个人是适用的，但是对于国家整体经济是否也适用呢?如果所有国民都变成小气鬼，这个国家真的能够变得更加富强吗?答案是否定
消费者心理学一：价格越高越好卖——虚荣效应
富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应(snob effect)，在韩国也称为白鹭效应。因为对于某些人来说，即便是自己原本长期使用的商品， 一旦成为大众化商品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品，就好像如果一个地方的乌鸦大量涌进，白鹭就会离开一样。 如果某种商品成为广
经典定价方法一
一、整数法 疾风知劲草，好马配好鞍。 美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗 澡 间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢? 这
五大经典创意营销案例
一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，
房地产企业如何做微营销？
1、 用微博做营销 A、微博的装修 不要忽视这个问题，当客户用电脑看你的微博的时候，一定要结合自己楼盘的风格，装饰好自己的微博，并在微博上，就通过二维码引导客户来关注微信公众账号。 B、内容的建设 微博的内容很重要，不要发一些无谓的早安晚安、心灵鸡汤，而是一定要发与客户相关的、客户感兴趣的内容，让客
如何运用心理学卖出高价格？
其实人们并不知道，要买的东西到底值多少个钱。 一、引诱性定价 有人对100位学生做了一个调查，让他们选择订阅方案。16%的人选择了方案A（为59美元的套餐），84%的人选择了C套餐（打包价为125美元），没人会选中间那个。 好吧，那既然没人选择中间那个，那去掉中间那个怎样。去掉后再给100位MIT的
通过数据看网购需求
根据中国电子商务研究中心面向中心1000位个人网购会员发起的专项调研统计：76%的网购用户购物时都需要帮助。 放弃网购的原因： 1、65%的消费者认为是事先不清楚邮寄费用； 2、58%的消费者认为产品、服务和邮寄信息不够吸引； 3、50%的消费者对网站真实性以及对安全性的质疑； 4、43%的消费者认
定价：偏好是最大的问题！
1、 目标客户决定产品定价和品质 “偏好是最大的问题。”—-奥修 卖家在抱怨电商价格透明、店铺难做、品牌同质化竞争强烈。这样抱怨的卖家忽略了“目标客户”的偏好，价格透明仅仅是因为图片相同、服务相似、产品功能相同，如果是这样，你们的目标客户定位不会有区别。 想要合理的定
品牌塑造全过程阶段化详解
如何塑造品牌，接下来就让我们一步步地为大家做详细的讲解。 第一步，用户为先立项 任何一种商业形式，要想在激烈的竞争中立住脚，首先要考虑的就是用户。大多数人的思维是产品为先、运营为先，其实这是错的，没有用户的支持，产品卖给谁？何来的运营？ 怎样在第一步做到用户