定价要取决于人群的偏好 发布日期2013/05/15 作者:admin 网上购物已经越来越普遍,能网购的人一般都有一定的知识水平,做电商就应该研究一下这些人的特征和心理。我把上网购物的这些人分成三种:贪便宜、图方便、找个性。这三类人心理不一样,特征也很不一样,对商品的预期也不一样。 不过今天不讨论这三类人群的特征,而是讨论电商中最关键的问题,也是这三类人都关注的问题:商 阅读更多>>>
电商行业13种有效定价法 发布日期2013/05/07 作者:admin 一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外, 比较流行的同价销售术还有分 阅读更多>>>